Vender cosas usadas: cuánto dinero puedes sacar realmente

febrero 12, 2026

La venta de cosas usadas se está consolidando como una de las vías más utilizadas para conseguir ingresos extra, ya sea porque estos hacen falta de verdad o para poder darse un capricho de vez en cuando.

Se trata de una de esas posibilidades que ofrece el internet actual, con plataformas como Wallapop o Vinted que ponen en contacto a los usuarios para estas operaciones de compraventa.

Pero, ahora bien, para una persona de a pie, ¿es sencillo vender cosas usadas y sacar un buen dinero por ellas? Y si es así, ¿cuánto se podría llegar a conseguir?

A todas esas preguntas y a algunas cuestiones más vamos a intentar responder en este post, hecho con el objetivo de transmitir unas expectativas realistas sobre el mercado online de artículos de segunda mano.

Bajo ese planteamiento de tener los pies en la tierra, también pondremos en contexto lo que puede suponer la obtención de un ingreso eventual con respecto a lo que aporta una auténtica solución financiera, capaz de resolver situaciones de precariedad económica o dar respuesta a emergencias o gastos imprevistos.

¡Allá vamos con todo ello sin más preámbulos!

¿Por qué cada vez más personas buscan dinero vendiendo cosas usadas?

Para entender por qué cada vez más gente quiere vender cosas de segunda mano hay que comprender dos factores esenciales que confluyen:

• Por un lado, hay un aumento evidente del coste de la vida, traducible en que a muchas personas les cueste llegar a fin de mes, sean incapaces de afrontar emergencias o puedan disfrutar de un ocio básico.
• Por otra parte, han surgido plataformas y aplicaciones con un modelo de negocio muy exitoso, consistente en poner en contacto a vendedores y compradores de cualquier perfil para que hagan sus transacciones online con las máximas garantías posibles.

Así, que los sueldos o ingresos habituales den cada vez menos de sí y la irrupción de plataformas como Wallapop o Vinted hacen el caldo de cultivo ideal, al percibirse las ventas de artículos usados en estos sitios que las facilitan como una vía rápida para obtener la liquidez necesaria.

Además, nunca nos faltan cosas para vender, porque ya no se precisan o se usan, fueron regalos no muy atinados ni sentimentalmente valiosos o, simplemente, se trata de artículos que se compraron por impulso sin mucho criterio. Algo bastante extendido como vimos en el post que le dedicamos a las compras impulsivas.

¿Qué tipo de cosas usadas se venden mejor?

Para hacernos una idea de qué cosas de segunda mano tendrían mejor salida, hay documentos muy reveladores como los propios rankings de top ventas de Wallapop. Aunque a la hora de hacer una clasificación por modalidades de productos cabría dividir entre varios tipos.

Tecnología y electrónica

Móviles, portátiles, tablets, etc., son dispositivos muy demandados en la actualidad, pero suelen tener unos precios bastante altos nuevos de fábrica. De ahí que el mercado de segunda mano ofrezca muchas oportunidades para conseguir un buen dinero.

No obstante, considera que los propios fabricantes van reduciendo precios de los antiguos aparatos conforme van sacando nuevas gamas, y que también hay bastante oferta en sitios especializados en dispositivos reacondicionados económicos, que además son vendidos con una garantía.

Por ello para poder darle salida a tus aparatos cobrará mucha importancia su antigüedad y las pruebas que puedas aportar de su buen estado, al margen de deber ofrecer un precio realmente competitivo, mucho más bajo de lo que te costó a ti, para distinguirte de los competidores referidos, cuyo producto además aporta un valor añadido con respecto al tuyo: certificado de revisión, garantía, etc.

Ropa, accesorios y moda

Otro nicho de demanda importante es la moda, aunque la existencia de buenas oportunidades en el mercado low cost de primera mano provoca que en el de segunda tengan salida sobre todo las marcas y firmas reconocidas, con una demanda especial de las zapatillas deportivas.

Influirá también el estado de la prenda o accesorio y la temporada de lanzamiento, teniendo, por ejemplo, peor perspectiva la ropa con diseños que se pusieron muy de moda tiempo atrás, pero que ahora han quedado desfasados.

Cabe valorar que en este mercado concreto de venta de segunda mano la diferencia entre el precio real que se consigue y el esperado es mayor que en otros, al pesar mucho un factor suplementario como la reticencia a llevar la ropa de otra persona, máxime con las opciones baratas existentes. Con todo, dependerá de la prenda y de si es de marca o no, como explicábamos.

Para venta de ropa de segunda mano y lo que tenga que ver con moda es recomendable utilizar Vinted, ya que es la plataforma especializada en este tipo de artículos.

Muebles y objetos del hogar

En lo que respecta a mobiliario y hogar, aquí cabría diferenciar igualmente entre lo que tiene mejor salida y lo que cuesta más colocar.

Dentro de lo que se puede vender rápido estarían:

• Muebles pequeños y funcionales: mesillas, estanterías tipo cubo, zapateros, etc. Y en general, todo el mobiliario auxiliar fácil de transportar, recoger e instalar.
• Electrodomésticos pequeños: microondas, cafeteras, robots de cocina básicos, etc.
• Artículos de decoración en buen estado: lámparas, espejos, cuadros, etc. Aquí más allá de que se trate de productos de marcas reconocidas, va a cobrar una gran importancia que su estilo se vea actual, no de ‘casa de la abuela’ (salvo que te encuentres con fans de lo retro). En este sentido, todo lo de hogar con un diseño nórdico o minimalista puede contar con amplia demanda.

Sin embargo, lo que ya costaría más vender serían:

• Muebles voluminosos o empotrados y sofás grandes difíciles de transportar.
• Electrodomésticos grandes y pesados como lavadoras y lavavajillas, con los que además estaría la cuestión de acreditar su buen estado, idealmente con una garantía reciente.
• Colchones y ropa de descanso por motivos de higiene, aunque las modalidades especiales (viscoelásticos) de los primeros pueden tener salida a buen precio, particularmente si se conserva funda original o protector.

Con todo, las dificultades de transporte resultarían sorteables en plataformas como Wallapop, que ha lanzado recientemente una opción para enviar artículos voluminosos (como muebles o electrodomésticos) mediante un servicio específico. El vendedor debe indicar las medidas y activar esta modalidad para que el comprador pueda utilizarla, corriendo con los gastos el comprador, que asume el coste del servicio logístico en el momento de la compra.

Al margen de los servicios oficiales de envío, en Wallapop también hay anuncios de profesionales o particulares que ofrecen cobertura de transporte, portes y mudanzas (furgonetas con conductor, traslado de muebles, etc.).

Otros artículos con salida

Asimismo, todo lo relacionado con las bicis tiene mucha salida, particularmente las piezas y componentes, que nuevos les salen muy caros a los ciclistas y hay bastantes que precisan recambios frecuentes cuando se hace un uso habitual de la bicicleta.

El material deportivo suele tener igualmente buenas perspectivas de venta, en particular el de entrenamiento personal, con picos especiales de demanda a principio de año y con la cercanía del verano.

Si tomamos como referencia la lista de artículos más vendidos de la propia Wallapop, nos encontramos que en el top ventas, al margen de los artículos que hemos ido refiriendo estarían las consolas de videojuegos, las zapatillas de marca, los bolsos, las maletas de viaje (muy solicitadas en épocas cercanas a vacaciones), los aires acondicionados y ventiladores cuando llega el verano o los costosos libros de texto de los escolares, que se venden muy bien en el mercado de segunda mano por sus altos precios.

Para saber todo lo que tiene buenas perspectivas de salida, te recomendamos echarle un vistazo a este post que publicamos sobre qué vender en Wallapop para ganar dinero.

¿Cuánto dinero puedes sacar realmente vendiendo cosas usadas?

Aunque las estimaciones no sean fáciles, si hablamos de usuarios que perciben ingresos sistemáticos vendiendo artículos se trataría, por lo general, de cantidades muy modestas.

Puede haber quienes invirtiendo mucho tiempo y energía, prácticamente lo equivalente a un trabajo de media jornada, puedan llegar a ganar 300 o 400 euros al mes, si bien dependería también del nicho concreto al que se orienten.

Pero la mayoría de usuarios no llegaría a los 100 euros mensuales. A falta de datos oficiales, el mejor indicador sería la propia valoración de Wallapop al entrar en vigor la directiva europea DAC7, que obliga a operadores de las plataformas digitales a informar sobre los vendedores que realicen anualmente más de 30 operaciones de venta de bienes con un importe superior a 2.000 euros.

La misma plataforma reconoció que esa medida afectaría a menos de un 1% de sus usuarios, lo que implica que el 99% no vende por importe de 2.000 euros al año, que divididos en 12 meses equivaldrían aproximadamente a 166 euros mensuales.

Además, ganar por encima de ese umbral e incluso tener un beneficio patrimonial tributaría a Hacienda, por lo que habría que descontarlo de los beneficios.

Adicionalmente, si consideramos la diferencia entre el valor original y el de reventa, los beneficios habría que relativizarlos todavía más, y aún quedaría por poner en la balanza el esfuerzo y dedicación que conlleva vender cada artículo.

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Factores que influyen en el dinero que obtienes

En el dinero que puedas conseguir vendiendo online cosas usadas influirá:

• El estado del producto y cómo puedas acreditarlo: antigüedad de fabricación, hipotética garantía, pruebas gráficas, etc.
• Demanda real que pueda tener, aunque la ventaja de las grandes plataformas de venta de segunda mano es que permiten llegar a usuarios con necesidades muy concretas y gustos muy minoritarios.
• Urgencia por vender: un aspecto clave de cara a la negociación con los potenciales interesados. No tener prisa te dará la paciencia precisa para esperar hasta que llegue una oferta satisfactoria.
• Plataforma utilizada: la más mayoritaria en España es Wallapop, que tiene una gran cantidad de usuarios, lo que supone una amplia demanda potencial pero también mayor competencia a la hora de vender. Para ropa, complementos y moda en general el referente sería Vinted, que además a diferencia de la otra plataforma está orientada prioritariamente por particulares. Mientras que Wallapop permite cuentas Pro para tiendas y profesionales. Los vendedores particulares no pagan comisiones en ninguna de las dos, pero sí se les cobran en ambas a los compradores. Algo que tendrás que considerar al poner precio a tus productos.
• Presentación del artículo: fotografías claras, buena iluminación, descripción detallada y honesta, inclusión de medidas, defectos visibles y condiciones reales de uso… Una presentación cuidada suma mucho, transmite seriedad y mejora la percepción de valor, lo que permite defender mejor el precio reclamado.
• Valoración del resto de usuarios sobre tu confiabilidad: en plataformas como Wallapop o Vinted el historial de valoraciones es determinante. Un perfil con reseñas positivas genera más confianza, por lo que vence reticencias en la negociación y por tanto acelera el cierre de la venta. Si todavía no hay referencias tuyas, el comprador tenderá a exigir más descuentos e incluso a intentar aprovechar a su favor que eres novato.

Errores comunes al intentar vender cosas usadas

Los errores más habituales al tratar de vender online cosas de segunda mano serían:

1. Sobrevalorar los artículos: pensando que pueden venderse por un valor casi similar al originario, algo difícil incluso aunque estén por estrenar. La única excepción sería todo aquello que le pueda interesar a coleccionistas.
2. Pensar que lo que anuncies se venderá rápido: otra falsa ilusión frecuente en vendedores principiantes, cuando intervienen imponderables como la visibilidad de los productos determinada por los algoritmos, otro condicionante ya reseñado como la confiabilidad del vendedor y unas dinámicas de negociación que a veces resultan exasperantes.
3. No calcular gastos asociados: es un error frecuente fijar el precio sin tener en cuenta todos los costes indirectos de la operación. Desde la óptica del comprador, hay que considerar que en plataformas como Wallapop o Vinted este suele asumir gastos de envío y una tarifa de protección, lo que incrementa el precio final que paga y puede reducir su margen de negociación si tu precio ya está puesto muy al alza. Desde el punto de vista del vendedor, aunque no exista comisión directa en ventas entre particulares, sí puede haber costes que afecten a tu rentabilidad real: material de embalaje, desplazamientos para enviar o entregar el producto, posibles promociones del anuncio, o incluso la posibilidad de asumir parte del envío para terminar de convencer al comprador.
4. Vender por pánico: la precipitación lleva a veces a malvender artículos por los que se podía haber sacado más, en particular si se necesita dinero con urgencia.

¿Cuándo vender cosas usadas compensa de verdad?

La venta de segunda mano en plataformas te compensará si:

• Te permite sacar unos ingresos extra para ir haciendo poco a poco un colchón que te posibilite afrontar imprevistos.
• Te planteas que lo que vayas sacando por esta vía será lo que dediques a gastos evitables, de manera que el ocio, los pagos hormiga e incluso algún capricho puntual no hayan de salir de tu presupuesto habitual, entendido este en sentido amplio al tener que incluir la partida destinada al ahorro.
• No te creas falsas expectativas, que llevan a dedicar un tiempo y esfuerzo que luego no se ven recompensados.

¿Cuándo la venta de cosas usadas no va a ser rentable para ti?

Por el contrario, la venta de cosas usadas no te va a rentar si:

• Necesitas ingresos estables y predecibles.
• Lo que tienes para ofrecer no tiene demanda o hay una sobreabundancia de oferta.
• Poder vender algo de vez en cuando te va a absorber tiempo, esfuerzo y energía de los que no dispones.
• A cambio de obtener unos ingresos mínimos esta actividad supone una fuente de agobio y estrés para ti.

Búsqueda de ingresos puntuales vs enfoque en estabilidad financiera

Ingresos puntuales como los que puedas obtener en Wallapop o Vinted estarían bien como complemento, pero el foco principal debe estar en soluciones que te otorguen estabilidad financiera.

No vale la pena dedicar mucho tiempo a tratar de conseguir unos ingresos que, en el mejor de los casos, serán volátiles e irregulares, cuando puede haber opciones que te aseguren pagos regulares. Hablamos de trabajos aunque sean eventuales, y por qué no, de valorar si ese esfuerzo y dedicación serían orientables a una formación de la que puedas sacar rentabilidad a futuro.

Soluciones de liquidez más allá de vender cosas usadas

Si necesitas liquidez, tienes varias vías para conseguirla:

• Ajuste de gastos: puedes ahorrar con una mejor planificación financiera, que conlleva establecer un presupuesto de ingresos y gastos, dejando una parte para imprevistos que pase luego a ahorro si no surge ninguna emergencia.
• Ingresos extra a corto plazo más predecibles: si te interesan las distintas alternativas que tendrías para obtenerlos, aquí te dejamos un contenido que publicamos sobre formas de ganar dinero desde casa. Está orientado a cantidades modestas que no resuelven problemas financieros de fondo, pero se recogen bastantes posibilidades, algunas de ellas más seguras que la venta de artículos de segunda mano.
• Adopción de buenas prácticas financieras: aquí entraría desde evitar los gastos hormiga hasta las compras impulsivas, por mucho que pienses que podrías darle salida después a los artículos en Vinted o Wallapop.

En el supuesto de que necesites liquidez inmediata la venta online de artículos de segunda mano no va a ser la solución que precisas, porque casi nunca se consigue vender de inmediato, pues habrás de registrarte en la plataforma, subir el producto, hacer fotos cuidadas para mostrarlo correctamente desde varias posiciones, escribir una descripción atractiva, esperar ofertas, cribarlas, negociar, etc.

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